Autor: 100DíasDeResearch

Solange Rodriguez, es directora de Startup Grind Buenos Aires. También es mentora de Women TechMakers de Google for startups y del programa BOOST de la ONU. Es profesora, investigadora, productora audiovisual con más de 10 años de experiencia como Head of Product y Business Developer Manager.

Con ese currículum, nos sentimos privilegiados que haya compartido parte de su tiempo en brindarnos información súper útil desde su amplia experiencia, sobre cómo una persona puede llevar a cabo una idea de negocio y convertirla en una startup, tomando en cuenta aspectos fundamentales para ello.

¿Qué es una startup?

Comenzando con el concepto básico, es una empresa de nueva creación que, gracias a su modelo de negocio escalable y al uso de las nuevas tecnologías, tiene grandes posibilidades de crecimiento.

Entre las principales cualidades que caracterizan a una startup y la diferencian con una pyme, podemos destacar: La juventud, innovación, alcance, escalabilidad, costes reducidos y el modo de financiación. Esta info la puedes encontrar más detalla en este enlace.

Ahora bien, Solange nos cuenta lo siguiente:

Una startup puede nacer de cualquier manera, bien sea que se te ocurra una idea innovadora, te especialices en un rubro, veas un mercado poco explotado, hayas heredado un negocio familiar y se te ocurra mejorarlo, la necesidad, etc.

Particularmente, agrega Solange,  Latinoamérica siempre ha sido muy creativa y con bastante espíritu emprendedor, esto se aceleró aún más luego de la pandemia ya que han surgido más ideas y están más abiertos, razón por la cual los grandes fondos están interesados y han visto el gran potencial que hay en los usuarios.

¿Cómo empezar una startup?

Esta es la pregunta más importante, aquí Solange nos comenta que ante todo debemos hacer un trabajo de introspección, realizándose varias preguntas:

  • ¿Esta idea o proyecto que yo tengo tiene un mercado para ese producto o servicio que está dispuesto a pagar? No solamente que esté dispuesto a usarlo, no, ya que de ser gratis todos lo usarían pero pagar por ello es diferente.

Se debe entender muy bien qué problemas estamos resolviendo. Muchas veces hay empresas que tienen una buena facturación, pero no saben exactamente porque los clientes le compran, creen que les compran por una determinada noción de negocio, cuando en realidad es otra, es por esto que  reconocer la audiencia es otro de los puntos clave.

  • ¿La propuesta es de valor único? ¿Por qué me comprarían a mí y no a la competencia? Encontrar esa propuesta de valor también es importante, porque eso también va a estar asociado con el modelo de negocio.
  • ¿Cómo llegar a una audiencia? ¿Cuál va a ser nuestro canal? En éste punto, viene una parte valiosa sobre las alianzas que nosotros vamos a establecer, porque muchas veces las startups no las tienen desarrolladas, entonces necesitan un partner que les dé apoyo y que a su vez al partner obviamente le resulte beneficiosa esa colaboración.
  • ¿Cómo sería la distribución, los costos?, ¿Cuánto es lo que me cuesta producir ese producto, brindar ese servicio? Es fundamental tener en cuenta los aspectos financieros que van de la mano con el desarrollo y expansión de una idea, proyecto o startup. En este sentido, esa proyección de costos debería abarcar todos los escenarios posibles, tanto positivos como negativos.
  • ¿Cuál es el modelo de negocio?, Cuando uno arranca con una idea de la que está super enamorado, el modelo de negocio no es algo donde se profundice. Sin embargo, es lo primero que tenemos que pensar. El dinero puede generarse a través de una suscripción, venderle a empresas nuestros servicios, etc., el tema es que nosotros debemos tener claro cómo es la monetización ahora y cómo será en el futuro.
  • ¿Quiénes integran mi equipo? Por lo general, se ven muchas startups que arrancan con un cofundador, estos muchas veces son buenos amigos o gente de confianza, que no está mal pero objetivamente hay que evaluar si esa persona aporta realmente o es un colaborador más que de pronto no esté aportando al proyecto, ya que todos tienen que ser funcionales al mismo.

Presentar una idea

Se le conoce con el término Pitch, y es básicamente una presentación. Generalmente, es acompañada de unas láminas/Slides donde estas personas tienen la oportunidad de presentar su idea.

Solange nos cuenta que lo ideal es hacerlo modo “ascensor” (Elevator Pitch) y se le dice así porque es como si te encontrarás a la persona que puede invertir en tu negocio y le tienes que decir en ese trayecto de ascensor exactamente cuál es tu propuesta de valor, como ganas dinero y por qué es interesante invertir en ti. Este pitch debería ser de una duración de 2 a 10 minutos como máximo.

Como crear una startup desde cero

Solicitar capital

A la hora de solicitar capital hay muchos errores que cometen los emprendedores . Muchas veces se suele decir que hay que tener cuidado con lo que le ofrecen como startup. Ya que si es muy alta la inversión, es mucho lo que se pide retorno, entonces, uno tiene que también tener en cuenta que cuando entregue a un inversor, este va a establecer ciertas condiciones.

Ella ha notado cómo muchas veces se buscan rondas de inversión sin tener claridad tanto sobre estos puntos relacionados al dinero que se necesita para abarcar los aspectos necesarios, así como también sobre cuestiones legales.

“Tenemos que ponernos el sombrero del inversor, porque el inversor está esperando un retorno de su dinero”

Continúa, falta quizás esta noción de profesionalizar los proyectos para presentarlos en lo que sea. Un subsidio puede ser para una ronda de inversión, entonces digo de alguna manera mi misión es tratar de dar apoyo en ese sentido y tratar de poder orientar en cuáles son estos pasos, y qué es lo que se debería tener en cuenta.

La recomendación de Solange es que ya tengas un asesoramiento cuando quieras pasar a lo que es la seriedad, y digamos que el producto está completamente validado en el mercado, son otros los montos y ya estás en una etapa de escalamiento.

Otra de las recomendaciones súper importante que nos menciona es que debemos tener la presentación lista en inglés, siempre tener una versión en ese idioma, quizás la idea la presentas en algún sitio y no te vayan a financiar pero si te pueden brindar un programa de aceleración que posibilite la siguiente etapa.

“Me parece que a veces desde Latinoamérica creemos que el mundo está muy lejos y a veces está a un clic de distancia.”

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